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新型コロナは、多くのビジネス習慣を一変させました。テレワークを用いた働き方改革、オフィス環境の再定義、オンライン商談等。 そんな中、動画を中心に顧客と新たなタッチポイントを構築し、営業プロセスを効率化するという動きが出てきました。 従来、新規の顧客開拓はリアルセミナーを開催しセールスリードを獲得、営業をかけるというプロセスを取る企業が多く存在していました。その課題としては、セミナー参加者の課題や態度変容度合い等を把握しにくいという欠点がありました。 一方、オンラインによる動画では、ウェビナー視聴者(=セールスリード)のさまざまなリアクションをデータ化することでそれらをより把握しやすくなります。結果として、営業は優先順位をつけて視聴者へアプローチできるため、アポの獲得率や受注率の向上に結びつけることが可能です。本動画では、それらのプロセスを確立するために必要な動画ソリューションをわかりやすく解説していきます。(動画時間:12分38秒)